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Resumo
A análise dos processos organizacionais encaminham para a necessidade de posicionamento estratégico e a busca constante de vantagens competitivas. Uma das formas que encontraram ressonância no mercado como modelo de gestão que permite diferenciação e cooperação ao mesmo tempo é a de alianças estratégicas e entre as suas aplicações, as redes associativistas, usadas principalmente por pequenas organizações. Este artigo aborda os conceitos dessas modalidades, suas vantagens e desvantagens e apresenta o seu uso no varejo, especificamente na rede composta de pequenos varejistas na área de material de construção formada inicialmente na cidade de Maringá no Paraná e que de dez expandiu-se para outras cidades e estados, congregando atualmente 181 associados. O estudo desse caso permite verificar como o processo de formulação e reformulação organizacional se instala e que pontos positivos e negativos ocorrem nesse processo interno e nas relações de competição e competência com o mercado que dele advém.
Palavras-chave: Alianças. Redes. Associativismo. Cooperação. Processo.
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